Sudamérica es un mercado grande de juguetes con cadenas de suministro muy largas, y la distancia desde Yiwu es el hecho que determina todo lo demás. El flete pesa más en el costo final aquí que en casi cualquier otra región, y eso cambia qué productos conviene importar y cuáles no.
Así es como plantearíamos un primer pedido para Brasil, Perú, Chile o los mercados de alrededor.
El flete decide más que el precio
En una ruta larga, la caja es el producto. Un artículo voluminoso que se vende a precio bajo tiene que justificar el espacio que ocupa en el contenedor, y muchas veces no lo justifica. Por eso los compradores de esta región suelen preferir productos con buen valor por metro cúbico.
Pídanos las medidas de la caja, las piezas por caja y el peso bruto antes de comparar nada. Después calculen el costo por unidad puesto en destino, no el precio unitario de fábrica. En esta ruta los dos números pueden ordenar los productos de forma completamente distinta.
La solución para burbujas es el ejemplo más claro. Enviar líquido al otro lado del océano significa pagar por transportar agua, y por eso existen los formatos concentrados y en polvo: un polvo que rinde siete galones llega como una fracción del peso y del volumen de la solución que produce.
Consolidar, o pagar dos veces
La carga consolidada —compartir contenedor con otra mercancía— permite embarcar sin llenar un contenedor, a un costo mayor por metro cúbico. El contenedor completo es más barato por unidad, pero exige volumen. La mayoría de los primeros pedidos de esta región empiezan consolidados y pasan a contenedor completo cuando el comprador crece.
Si compran a más de un proveedor, consoliden en Yiwu antes de embarcar. Una sola remesa significa un juego de documentos y una sola factura de flete, y suele ser el mayor ahorro disponible para un importador nuevo.
Las reglas de importación varían, y algunas son estrictas
Los impuestos, la documentación y los requisitos de producto son distintos entre Brasil, Perú, Chile, Colombia y el resto. Algunos de estos mercados están entre los más complejos del mundo para importar, y ninguno debería tratarse como equivalente a otro.
Su agente aduanal en el país de destino es la fuente correcta sobre lo que aplica a su producto y su ruta. Lo que nosotros podemos aportar son los datos del producto, la información de materiales y los informes de ensayo que existan para el modelo: exactamente lo que cualquier proceso de certificación o despacho les va a pedir.
Qué se vende aquí
Artículos de precio sensible, volumen alto y fuerte atractivo visual. Las pistolas y varitas de burbujas con formas de animales y de comida funcionan bien, porque la compra es por impulso y la forma es todo el argumento de venta. Los juguetes squishy han sido fuertes en la región y son lo bastante compactos para enviarse de forma eficiente.
Los artículos grandes —cañones de agua, máquinas de jardín— los compran quienes ya tienen distribución y pueden llenar un contenedor. Para un primer pedido suelen ser el punto de partida equivocado.
Cómo empezar
Primero las muestras y pruébenlas con solución dentro de la unidad: lo que falla en una pistola barata es el sellado, y en una foto no se ve. Después hagan un pedido amplio y poco profundo: varios diseños con poca cantidad dice más de su mercado que una compra grande de un solo artículo.
Nuestro mínimo es de 5 piezas por diseño y los diseños se pueden mezclar libremente en un mismo pedido, lo que hace que un primer pedido desde esta región sea un riesgo manejable y no una apuesta del tamaño de un contenedor.
Dígannos el puerto de destino y la cantidad que tienen en mente y les enviaremos los datos de embalaje junto con la cotización. Vean la gama en pistolas de burbujas, varitas de burbujas y solución para burbujas. WhatsApp: +86 173 4881 6397.